Over-Redemptions - Absicherung gegen Ãœbererfolg
Wir sichern Ihre Verkaufsförderung mit dem Promotion-SCHIRM® ab!
Over-Redemptions - Begriff und Zweck
Eine Over-Redemptions - Absicherung ist ein Schutz gegen den Übererfolg einer Verkaufsförderungsaktion (Over-Redemptions = Über-Einlösung).
Rabatt-, Probier-, Couponing- u.ä. Aktionen bedeuten einen zusätzlichen wirtschaftlichen Aufwand, der zunächst das Budget belastet und nicht unmittelbar durch Erlössteigerungen kompensiert wird. Je besser die Aktion angenommen wird, desto ist größer auch die Budgetbelastung - bis hin zur Over-Redemptions. Gegen dieses Risiko können Unternehmen sich durch den Promotion-SCHIRM® zu absolut fairen Konditionen (BestPreis bei BestService) absichern.
Die Over-Redemptions kann in zwei Typen gegliedert werden:
Over-Redemptions Typ A
Hier greift die Absicherung ein, sobald eine von dem Kunden festzulegende Rücklaufquote überschritten wird (Over-Redemptions). In dem unten grafisch dargestellten Beispiel übernimmt der Promotion-SCHIRM® die mit einer Rücklaufquote zwischen 20 % und 100 % verbundenen Kosten. Selbstverständlich ist es auch eine Kostentragung ab 1 % (also von Anfang an) möglich.
Over-Redemptions Typ B
Die Kosten der Absicherung der Over-Redemptions können durch eine Deckelung begrenzt werden. Hält der Kunde also eine Rücklaufquote von 100 % für ausgeschlossen, so können Kosten gespart werden, indem die Einstandspflicht des Promotion-SCHIRM® entsprechend begrenzt wird. In diesem Beispiel soll die Over Redemptions zwischen 20 und 80 % Rücklauf abgesichert sein. Fällt die Over-Redemptions höher aus, zahlt der Kunde den 80 % übersteigenden Betrag selbst. Selbstverständlich sind auch andere Limits einstellbar.
Praxisbeispiele Over-Redemptions
1. Zugabe (Typ A Over-Redemptions)
Eine Brauerei lobt einen “Original-WM-Fußball” für jeden Käufer aus, der zehn Kästen ihres Premiumbieres kauft. Die erwartete Absatzsteigerung kann den Marketingaufwand nur dann kompensieren, wenn der Stammabsatz maximal in Höhe von 30 % kannibalisiert wird. Die erwartete Steigerung des Bekanntheitsgrades rechtfertigt einen maximalen Budgeteinsatz von 100.000 €. Soweit der Aufwand dieses Limit übersteigt, soll die Over-Redemptions - Absicherung greifen. Die Absicherung der Over Redemptions kostet die Brauerei nur einen vorab feststehenden, pauschalen Betrag, gleichgültig, wie hoch die Kosten sind, die schließlich von dem Promotion-SCHIRM® getragen werden.
2. Gewinncode (Typ B Over-Redemptions)
Der Hersteller eines hochwertigen MP3-Players veranstaltet eine Online-Promotion , bei der jeder 100. Teilnehmer mit richtiger Lösung einen MP3-Player gewinnen soll. Die Teilnehmerzahl wird auf 100.000 - 1 Million geschätzt; das Budget deckt reicht für maximal 200.000 Teilnehmer aus. Der Kunde sichert mit dem Promotion-SCHIRM® seinen wirtschaftlichen Aufwand für den Fall ab, dass mehr als 200.000, aber weniger als 1 Million Teilnehmer mitspielen.
3. Variante zu Beispiel 1, aber Full Service (Fixed Fee)
Die o.g. Brauerei möchte zusätzlich pro fünf Kästen Bier ein T-Shirt sowie für 20 Kästen Bier einen Tischkicker ausloben. Die Preise sollen binnen zwei Wochen nach Vorlage der Kaufquittung beim Kunden sein und ThePowerBehindPromotions soll die gesamte Abwicklung übernehmen. Unsere Aufgabe ist also zusätzlich eine Bedarfsschätzung, entsprechende Bevorratung, Datenaufnahme und Versandorganisation. Diese Komplettabwicklung heißt Fixed Fee. Die Fixed Fee wird ebenfalls zu einem Pauschalpreis angeboten. Dies ermöglicht dem Kunden eine perfekte Budgetierung und stellt ihn von allen organisatorischen/logistischen Anforderungen frei.
Auf Basis der folgenden Informationen kann eine Wahl zwischen den Over Redemptions- Absicherungen Typ A und B und ggf der Fixed Fee getroffen werden:
-> Wert des einzelnen Preises/Gewinnes/Zugabeartikels
-> Erwarteter Rücklauf
-> Risiko des “Ãœbererfolgs”
-> Budgetgröße
-> Inhouse-Kapazitäten für Abwicklung der Rückläufe incl. Datenaufnahme, Anschreibenerstellung, Disposition, Lagerhaltung, Versand...
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